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Si Vous Avez Toujours Voulu Réussir Dans Votre Propre Entreprise, Voici L'occasion De Votre Vie ! Rendez votre entreprise autonome.
mardi 25 novembre 2014
Comment faire une publicité gratuite sur Internet et l'automatiser complètement
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Découvrez pourquoi ce guide va vous permettre d'avoir plus de clients locaux grâce aux adresses Google adresses!
De nos jours, être présent dans les adresses Google est primordial pour votre entreprise, votre commerce, votre artisanat pour être connue localement et régionalement. Google vous propose de vous inscrire gratuitement.
Les clients se font rares, vous avez le sentiment que vous pourriez
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lundi 24 novembre 2014
Un nom de domaine pour votre idée d'entreprise sur internet. Comment faire ?
Vous vous êtes peut-être déjà posé la question, dois-je acheter un nom de domaine pour mon idée d'entreprise sur Internet, pour mon site Web. Que va m'apporter un nom de domaine, comment faire ?
Je sais que pour certains entrepreneurs, rien que le fait de parler de nom de domaine c'est
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Qualités indispensable d'un entrepreneur pour démarrer une entreprise
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Le besoin des clients, le connaissez vous vraiment, parlons-en !
Vos produits ne se vendent pas, vous avez du mal à appréhender la clientèle mais avez-vous pensé au besoin des clients ?
Il est vrai qu'il est frustrant de savoir que son produit est impeccable mais qu'il ne se vend pas. Voyez-vous il ne suffit pas de créer un produit que l'on a envie de
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Il est vrai qu'il est frustrant de savoir que son produit est impeccable mais qu'il ne se vend pas. Voyez-vous il ne suffit pas de créer un produit que l'on a envie de
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dimanche 23 novembre 2014
Marketing par e-mail : comment garder le contact avec mes abonnés !
Savez-vous qu'en marketing par e-mail il est très important de mettre en place de bonnes relations avec vos abonnés qui vous ont laissé leur e-mail et leur prénom.
Il est très important que vous pensiez à apporter une valeur ajoutée à vos inscrits. C'est une technique très
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Il est très important que vous pensiez à apporter une valeur ajoutée à vos inscrits. C'est une technique très
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3 exemples concrets d’utilisation d’un autorépondeur
Voici un article qui va vous aider à mieux comprendre les bienfaits de l’utilisation d’un autorépondeur français pour votre entreprise. Vous allez lire trois exemples de marketing par email que trois entreprises différentes peuvent mettre en place et qui pourront vous aider dans votre
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Arrêtez de rêver et commencez à gagner de l'argent en évitant de créer un site gratuit sur internet
La tentation est trop grande pour les débutants de créer un site gratuit sur Internet. Je suis sûr que vous y avez déjà pensé ! Mais pourquoi il faut éviter de créer un site gratuit sur Internet ?
Créer un site gratuit sur Internet rapporte peu
Beaucoup de petits commerçants,
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Créer un site gratuit sur Internet rapporte peu
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samedi 22 novembre 2014
Apprenez à faire une présentation d'entreprise
Faire une présentation d'entreprise, un succès assuré à certaines conditions.
Cet outil multimédia est un avantage certain pour la prospection de clientèle à condition de bien choisir l’objectif à atteindre.
Vous pouvez faire une présentation d'entreprise pour un coût modique,
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Cet outil multimédia est un avantage certain pour la prospection de clientèle à condition de bien choisir l’objectif à atteindre.
Vous pouvez faire une présentation d'entreprise pour un coût modique,
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Comment faire pour utiliser les avantages des réseaux sociaux et multiplier vos contacts qualifiés ?
Les avantages des réseaux sociaux sont multiples, mais vous ne savez pas comment les utiliser pour avoir plus de contacts. C'est vrai qu'il y a tellement de questions à se poser à ce sujet ! Lesquels utilisés, comment prendre contact, comment lier des relations qualifiées pour mon
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Gratuit: Logiciel de suivi positionnement Google SEO Soft
Pas facile de connaître la position de ses mots-clés, alors je vous offre un logiciel de suivi positionnement Google. Son nom : SEO Soft.
Il est intéressant de savoir à quelle position de Google se situe les pages de votre blog ou de votre site. Plutôt que de faire une recherche manuelle
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vendredi 21 novembre 2014
Comment faire une veille concurrentielle
Informations et espionnage en entreprise, ou comment faire une veille concurrentielle
Pour un patron, il est important de se tenir au courant des mouvements dans son secteur et des nouvelles technologies.
La veille concurrentielle, ou technologique est très importante pour une entreprise.
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Pour un patron, il est important de se tenir au courant des mouvements dans son secteur et des nouvelles technologies.
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Stratégie Marketing, CE QUE VEUT DIRE : rompre le secret
Définition de la Stratégie Marketing, CE QUE VEUT DIRE: rompre le secret
Rompre le secret consiste à dire à vos prospects que vous avez cherché à trouver le secret pour résoudre leur problème, par ce produit ou service utile. Vous leurs livrez les détails.
En stratégie marketing,
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Rompre le secret consiste à dire à vos prospects que vous avez cherché à trouver le secret pour résoudre leur problème, par ce produit ou service utile. Vous leurs livrez les détails.
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Comment créer un site .com gratuit interactif
Avez-vous pensé à créer un site .com gratuit pour votre entreprise qui soit interactif , communiquant ?
Chaque jour, dans votre vie courante vous rencontrer des dizaines de personnes, ce qui crée un contact, une relation. Avez-vous pensé à créer ce même contact sur votre site Internet,
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Chaque jour, dans votre vie courante vous rencontrer des dizaines de personnes, ce qui crée un contact, une relation. Avez-vous pensé à créer ce même contact sur votre site Internet,
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Faire connaitre son entreprise: Interview d'un plombier-chauffagiste
Voici l'interview de Fabio Dessi, plombier chauffagiste qui nous dévoile ses techniques pour faire connaitre son entreprise, et attirer la clientèle.
Biographie: Fabio, 52 ans est née à Rome (Italie), a passé la majeur parti de sa vie au Luxembourg ou il y a appris le métier de
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Biographie: Fabio, 52 ans est née à Rome (Italie), a passé la majeur parti de sa vie au Luxembourg ou il y a appris le métier de
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jeudi 20 novembre 2014
Comment avec un financement j’ai réussi à modifier mes techniques de ventes (pdf)
Le démarrage d’une petite entreprise nécessite parfois de modifier ses techniques de ventes (pdf) et d’avoir recours à un financement externe pour réussir à mettre en place sa communication. Aussi, cette période de crise met beaucoup d’entreprises en manque de liquidité.
Pourquoi
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Comment cette technique de vente entonnoir va vendre vos produits ajoutés !
Connaissez-vous la technique de vente entonnoir pour arriver à accrocher vos clients avec vos nouveaux produits ? Savez-vous que la vente de produits ajoutés dans votre commerce peut augmenter votre chiffre d'affaires.
Peut-être ne savez-vous pas comment faire, quel produit ajouter à vos
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Peut-être ne savez-vous pas comment faire, quel produit ajouter à vos
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Comment j'utilise mon imagination pour faire une publicité gratuite et faire connaitre mon entreprise
Le Secret pour faire une publicité gratuite et efficace est dans votre tête
De nos jours, la publicité reste souvent un poste payant qu'il faut déduire de votre bénéfice. En général ce poste publicité pompe votre chiffre d’affaire à hauteur de 1 à 3%. Dommage, ce serait mieux dans
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De nos jours, la publicité reste souvent un poste payant qu'il faut déduire de votre bénéfice. En général ce poste publicité pompe votre chiffre d’affaire à hauteur de 1 à 3%. Dommage, ce serait mieux dans
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mercredi 19 novembre 2014
Comment établir votre planning du travail à réaliser
Un suivi pour votre planning du travail.
Mette en place un planning du travail à accomplir dans la semaine est nécessaire. Le temps n’est pas extensible, alors il vaut mieux préparer les taches à accomplir chaque semaine.
Il est important de créer une trame de planning du travail
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Mette en place un planning du travail à accomplir dans la semaine est nécessaire. Le temps n’est pas extensible, alors il vaut mieux préparer les taches à accomplir chaque semaine.
Il est important de créer une trame de planning du travail
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Comment créer une newsletter efficace pour votre entreprise
Vous voulez communiquer avec vos clients, vos prospects pour leur parler de vos nouveautés, de votre entreprise ou de vos services, la solution serait de créer une newsletter.
Il y a quelques astuces qui vont vous permettre de vendre grâce à cette newsletter.
Son but est de garder le
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mardi 18 novembre 2014
Existe-t-il un logiciel de reconnaissance vocal gratuit et pour quelle utilité ?
Pensez-vous pouvoir trouver un logiciel de reconnaissance vocal gratuit sur Internet qui soit performant ? À mon avis non !
Vous pourriez en trouver quelques-uns, nous verrons cela plus bas mais il ne faut pas se faire d'illusions, la performance n'est pas au rendez-vous.
Sur le marché
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Vous pourriez en trouver quelques-uns, nous verrons cela plus bas mais il ne faut pas se faire d'illusions, la performance n'est pas au rendez-vous.
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5 Astuces pour creer son site Internet
Pour une entreprise connue, il faut creer son site internet
J’ai découvert au fur et a mesure de mon évolution sur internet, que une des meilleurs façons de faire connaitre son entreprise était de creer son site.
Mon ami, Richard, avait ouvert un restaurant a Reims, et il voulait
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J’ai découvert au fur et a mesure de mon évolution sur internet, que une des meilleurs façons de faire connaitre son entreprise était de creer son site.
Mon ami, Richard, avait ouvert un restaurant a Reims, et il voulait
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15 conseils afin d’affiner votre qualité pour être commercial et faire le plein de clientèle
Votre qualité pour être commercial vous permet-elle de faire le plein de clientèle ? Les clients sont un élément vital pour votre entreprise, mais comment savoir si on en a suffisamment ?
Peut-être vous posez-vous cette question, pourrais-je en avoir plus ?
Cet article est une
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lundi 17 novembre 2014
Une Stratégie De Publicite Sur Voiture Entreprise Qui Enrichie Votre Affaire
Pour faire connaitre mon entreprise, j’exploite un maximum ma publicite sur voiture
Regardez cette vidéo, je l’ai faite sur le pouce, c’était prés de chez moi et le véhicule était la du samedi au dimanche. Quel malin celui-là, pas fou le mec !
Faire une publicité sur votre
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Regardez cette vidéo, je l’ai faite sur le pouce, c’était prés de chez moi et le véhicule était la du samedi au dimanche. Quel malin celui-là, pas fou le mec !
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Exemple de communiqué de presse réussi pour votre succès
Mais pourquoi un communiqué de presse, quelle utilité ? Peut-être vous posez-vous cette question, communiquer les informations de votre entreprise est-il très important ?
Vous devriez y penser sérieusement. Cela apporte en visibilité pour les moteurs de recherche, mais aussi cela
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Comment développer une entreprise face à des concurrents puissants par Sébastien de Chezelles
Voici le retour d'expérience de Sébastien de Chezelles qui a créé le site 1001loisirs.com et qui va nous expliquer comment développer une entreprise malgré les concurrents.
Biographie: Créateur de Web Conseils - Chef de Projet Web Fonctionnel et Référencement
Web Conseils SARL
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Comment bien gérer une entreprise. Le temps c'est de l'argent !
Ca y est, vous l’avez fait, mais comment bien gérer une entreprise ! Depuis des années que ce projet, ce rêve de créer votre propre entreprise vous trottait dans la tête, vous vous êtes enfin jetés à l’eau ! Mais une fois la joie de la concrétisation passée, vous vous rappelez
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dimanche 16 novembre 2014
Strategie marketing par Internet: La valeur cachée
Définition de la stratégie marketing par Internet:
La valeur cachée consiste à offrir un supplément en bonus a votre produit sans révéler sa valeur.
La strategie marketing par internet consiste à expliquer à votre prospect que la valeur totale des bonus offerts est un secret
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La valeur cachée consiste à offrir un supplément en bonus a votre produit sans révéler sa valeur.
La strategie marketing par internet consiste à expliquer à votre prospect que la valeur totale des bonus offerts est un secret
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Comment réconcilier performance et bien-être grâce au coaching professionnel
Je recherchais des renseignements sur le coaching professionnel et j’ai surfé jusqu’au site de Céline. Sa spécialité c’est le neuro-coaching, et en lisant sa page d’accueil j’ai vraiment été surpris par ce type d’approche pour faire tourner son entreprise tout en étant serein
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Exemple de concurrence ou comment déclarer la guerre à vos adversaires
Nous allons maintenant voir un exemple de concurrence et la marche à suivre pour valoriser vos offres, conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux clients.
Internet va vous aider à muscler votre avancée commerciale en trois points importants.
Que vous soyez expérimenté ou novice,
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samedi 15 novembre 2014
Comment et pourquoi créer un site gratuitement sans pub en ligne ?
De nos jours beaucoup d'entrepreneurs et commerçants n'ont pas de site Internet, pourtant cela me paraît nécessaire alors voici un petit article qui va vous permettre de créer un site gratuitement sans pub.
Selon une étude de l'ADEN début 2012, seulement 51 % des entreprises ont créé
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Comment faire un Website professionnel pas cher avec les développeurs du net
Savez-vous comment faire un Website professionnel ? est-ce que vous aimeriez connaître les ficelles pour faire votre site Internet, sans dépenser trop ?
Comment faire un Website avec les prestataires Internet
Trouver un prestataire sur Internet est chose facile, plusieurs possibilités
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L'heure à laquelle envoyer ou ne surtout pas envoyer vos emails !
Vous avez bien préparé votre campagne e-mailing, suivi tous les conseils pour optimiser le taux de délivrance de vos emails et effectué tous les tests nécessaires et maintenant vous êtes prêt à appuyer sur « envoyer aux destinataires ».
Stop ! Avant d’aller plus loin,
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vendredi 14 novembre 2014
3 exemples concrets d’utilisations d’un logiciel d'emailing
Voici un article qui va vous aider à mieux comprendre les bienfaits de l’utilisation d’un logiciel d'emailing pour votre entreprise. Vous allez lire trois exemples de marketing par email que trois entreprises différentes peuvent mettre en place.
Ce sera un restaurant, un professeur de
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Alerte, mes clients sont moroses.
Les consommateurs n'ont plus la même façon d'acheter en période de crise, qu'en période faste. Ils deviennent imprévisibles et consomment moins. Vous devez répondre au besoin des clients.
Ce
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Alerte, mes clients sont moroses.
Les consommateurs n'ont plus la même façon d'acheter en période de crise, qu'en période faste. Ils deviennent imprévisibles et consomment moins. Vous devez répondre au besoin des clients.
Ce
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jeudi 13 novembre 2014
Comment le marketing mixte va vous permettre d'avoir plus de clients pour votre commerce
Le marketing mixte c'est quoi, au sens de mon entreprise ?
Il est facile de comprendre que chaque entreprise est différente d'une autre, qu'elle se situe dans une autre zone, propose d'autres produits ou un autre métier, et que sa diversité lui reste unique. Sous peine de voir baisser ses
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Il est facile de comprendre que chaque entreprise est différente d'une autre, qu'elle se situe dans une autre zone, propose d'autres produits ou un autre métier, et que sa diversité lui reste unique. Sous peine de voir baisser ses
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Trouvez la bonne organisation d'anniversaire entreprise ou comment donner une image dynamique de mon entreprise ?
Pour l’organisation d'anniversaire entreprise, avez-vous déjà eu des idées originales pour une soirée d’entreprise ?
Vous est il arrivé de remarquer que le dynamisme de votre entreprise, de vos collaborateurs apportait un plus au fonctionnement général. Ce dynamisme motive et
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Vous est il arrivé de remarquer que le dynamisme de votre entreprise, de vos collaborateurs apportait un plus au fonctionnement général. Ce dynamisme motive et
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Faire connaître son entreprise grâce aux réseaux sociaux
De nos jours, les grandes entreprises utilisent les réseaux sociaux, avez-vous pensé à les imiter ?
Peut-être ne connaissez-vous pas les avantages d'utiliser un réseau social et pensez-vous que cela n'apporte rien ? C'est tout le contraire, si vous savez vous impliquer pour faire
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Peut-être ne connaissez-vous pas les avantages d'utiliser un réseau social et pensez-vous que cela n'apporte rien ? C'est tout le contraire, si vous savez vous impliquer pour faire
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mercredi 12 novembre 2014
4 erreurs à éviter pour que votre Marketing par email soit efficace
En marketing par email l’adage qui dit que l’argent est dans la liste est réel, mais cette liste et vos abonnés ne seront pas forcément réactifs si vous commettez ces quatre erreurs et alors là, l’argent n’est plus dans la liste.
Votre crédibilité risque d’en prendre
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Arrêtez de rêver et commencez à gagner de l'argent avec l'aide d'un autorepondeur français gratuit
La majorité des marketeurs qui réussissent utilisent un autorepondeur français ou étranger. Connaissez-vous tous les avantages que vous apporte cet automatisme dans vos relations avec vos clients et vos prospects. Souvent, vous avez des problèmes de gestion de temps, vos clients et
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A Payer plus cher, le prospect est prêt
Le prospect est prêt à payer plus cher vos produits.
Votre stratégie de prix, de nouveaux horizons pour votre marge.
Mais pourquoi vos clients paieraient ils plus chères vos produits ?
Le prospect est prêt à payer plus cher, suivant la valeur subjective qu'il perçoit de votre
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Votre stratégie de prix, de nouveaux horizons pour votre marge.
Mais pourquoi vos clients paieraient ils plus chères vos produits ?
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mardi 11 novembre 2014
Découvrez les 4 risques qui peuvent plomber votre jeune entreprise
Certains de mes lecteurs me disent qu’ils ont du mal à démarrer leur jeune entreprise, qu'ils n’arrivent pas à vendre, qu'ils n’ont pas de moyens, et j’en passe.
En tant que jeune patron, après un certain temps le doute s’installe et la vision du futur devient terne malgré
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En tant que jeune patron, après un certain temps le doute s’installe et la vision du futur devient terne malgré
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Comment trouver une idée d'entreprise sur Internet ?
Avez-vous déjà trouvé une idée d'entreprise sur Internet pour créer votre commerce ? Vous y avez certainement déjà pensé mais vous avez du mal à vous décider, à choisir entre un secteur et un autre.
Sachez que le mieux serait d’utiliser votre savoir-faire. Si vous vous y
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Comment écrire un email professionnel en 4 points de réussite
Savez-vous comment écrire un email professionnel pour votre campagne de communication ? Savez-vous qu’Internet, est source d'économies pour votre communication par emailing ?
Dans mon entreprise j’ai rapidement pris conscience de cette source d'économies par rapport à un envoi de
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Dans mon entreprise j’ai rapidement pris conscience de cette source d'économies par rapport à un envoi de
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lundi 10 novembre 2014
Comment dire du mal de ses concurrents!
Vos concurrents savent dire du mal de votre entreprise ?
L'amabilité entre entrepreneurs n'empêche pas de dire du mal de son concurrent, mais il est de mise de rester digne dans la critique.
Certains, par des propos détournés, dissimulent des propos vénéneux. Les sous-entendus sont
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L'amabilité entre entrepreneurs n'empêche pas de dire du mal de son concurrent, mais il est de mise de rester digne dans la critique.
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Pourquoi le marketing par e-mail est un avantage pour votre entreprise ?
Vous allez maintenant savoir pourquoi le marketing par e-mail est un avantage pour vous. Grâce à cette technique vous avez plus de clients et prospects ciblés, ce qui améliorera votre notoriété et vos ventes.
C’est vrai qu'il y a des astuces à connaître, mais vous devez savoir que
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Création site web en ligne avec les travailleurs du net
Création site Web en ligne : le financement de votre site professionnel est-il prévu ? Avez-vous pensé qu'un budget minimum pourrait suffire ?
A force d'utilisation, je réussis à mettre en ligne mes sites moi-même. Une fois que l'on connaît le principe de fonctionnement d'un
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A force d'utilisation, je réussis à mettre en ligne mes sites moi-même. Une fois que l'on connaît le principe de fonctionnement d'un
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dimanche 9 novembre 2014
Pourquoi fidéliser les clients, 5 astuces infaillibles pour les perdre rapidement sans vous forcer ?
Pourquoi fidéliser les clients, comment éviter la perte de sa clientèle ? Cela vous est peut-être déjà arrivés de perdre certains de vos clients ? Peut-être que vous en êtes encore à vous poser la question et à vous demander ce que vous auriez dû faire ou ne pas faire pour en
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Comment créer des partenariats pour faire une publicité gratuite
J’ai souvent parlé de l’utilisation de partenaires pour faire une publicité gratuite et pour développer votre affaire . Il vous faut sélectionner ceux-ci avec intelligence et négocier avec eux la mise en place d’une stratégie de publicité.
Cela vous permettra de faire connaître
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6 astuces: comment faire connaitre une entreprise, un commerce par sa visibilité !
Savez-vous comment faire connaitre une entreprise ? Avez-vous pensé à attirer l'oeil du chaland sur votre vitrine ou votre devanture pour faire connaître votre commerce, votre magasin ?
Cela pourrait faire un flux de visiteurs supplémentaires dans votre entreprise ? Il est vrai qu'il
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Cela pourrait faire un flux de visiteurs supplémentaires dans votre entreprise ? Il est vrai qu'il
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samedi 8 novembre 2014
Mon meilleur plug in WordPress SEO pour exploiter la longue traîne.
Cet article participe à l’événement Meilleurs Plugins WordPress, à l’initiative de Cédric Vimeux du blog Virtuose Marketing.
Je vais donc vous parler d'une extension SEO qui est à mon avis le meilleur plug in WordPress pour exploiter la longue traîne automatiquement. Je l'ai
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Je vais donc vous parler d'une extension SEO qui est à mon avis le meilleur plug in WordPress pour exploiter la longue traîne automatiquement. Je l'ai
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Faire une publicité gratuite en utilisant les petites annonces en ligne
Il est très simple de faire une publicité gratuite à votre entreprise grâce a internet
Sur internet, vous trouverez une foule de site pour faire une publicité gratuite par le biais des petites annonces. Moi-même je passe régulièrement des annonces sur des sites divers, toutes sortes
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Sur internet, vous trouverez une foule de site pour faire une publicité gratuite par le biais des petites annonces. Moi-même je passe régulièrement des annonces sur des sites divers, toutes sortes
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Comment choisir une franchise grâce à des sites spécialisés et le salon du franchisé.
Le salon du franchisé est un évènement important si vous désirez choisir une franchise.
Si un jour vous avez eu l’idée de créer une affaire et d'entreprendre, il existe un moyen qui paraît au premier abord rassurant, il vous suffit de trouver une franchise qui pérennisera votre
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Si un jour vous avez eu l’idée de créer une affaire et d'entreprendre, il existe un moyen qui paraît au premier abord rassurant, il vous suffit de trouver une franchise qui pérennisera votre
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vendredi 7 novembre 2014
Comment Penser, Créer Et Exposer Votre Panneau Publicitaires
La publicité extérieure par le moyen de panneau publicitaires
C’est un moyen à faible budget et efficace pour promouvoir la marque et les produits d'une entreprise. Son efficacité n’est plus à prouvé, mais sont utilisation reste une technique à bien maitriser.
Parmi les méthodes
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C’est un moyen à faible budget et efficace pour promouvoir la marque et les produits d'une entreprise. Son efficacité n’est plus à prouvé, mais sont utilisation reste une technique à bien maitriser.
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Comment faire une publicité gratuitement pour son entreprise
Voici un nouveau billet concernant l'imagination pour faire une publicité gratuitement. Celui-ci vient parfaire cet article « Comment j'utilise mon imagination pour faire une publicité gratuite et faire connaître mon entreprise ». Celui-ci a eu un énorme succès avec 195
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Groupons Citydeal : Avis aux entreprises qui veulent booster leur affaire et enfin amortir leurs frais fixes...
Aujourd'hui je vais vous parler de Groupons Citydeal qui pourrait bien vous aider, mais aussi vous pénaliser si vous ne lisez pas cet article !
Les frais fixes pour une entreprise sont le boulet du forçat et dans ces temps de crise, ils plombent le résultat. Pas facile de bien gérer sa
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Les frais fixes pour une entreprise sont le boulet du forçat et dans ces temps de crise, ils plombent le résultat. Pas facile de bien gérer sa
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jeudi 6 novembre 2014
Comment bien vendre un produit en mettant toutes les chances de votre côté
Souvent, il est très facile de vendre à plus de clients, mais aussi souvent on ne pense pas à mettre en place ces quelques techniques simples pour y parvenir, alors il vous faut savoir comment bien vendre un produit. Votre entreprise doit mettre toutes les chances de son côté, elle doit
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lundi 3 novembre 2014
Comment bien vendre un produit en mettant toutes les chances de votre côté
Souvent, il est très facile de vendre à plus de clients, mais aussi souvent on ne pense pas à mettre en place ces quelques techniques simples pour y parvenir, alors il vous faut savoir comment bien vendre un produit. Votre entreprise doit mettre toutes les chances de son côté, elle doit
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